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疯狂英语 培训资料 简介:专题:如何快速占领市场?1) 进宿舍先点名,造成是学校派来查宿舍的感觉。2)先交朋友。进入新生宿舍时,以学哥学姐的身份向新生介绍期刊,介绍进入大学后会碰到…
疯狂英语 培训资料         ★★★★★
疯狂英语 培训资料
作者:ttxyy.com 文章来源:http://www.ttxyy.com 点击数: 更新时间:2012-5-9 14:07:06

专题:如何快速占领市场?
1) 进宿舍先点名,造成是学校派来查宿舍的感觉。
2)先交朋友。进入新生宿舍时,以学哥学姐的身份向新生介绍期刊,介绍进入大学后会碰到的很多事情,要让远道求学的新生感觉到一种关怀和亲情。要让新生明确知道我们的杂志征订是经学校批准的正规合法的,利用新生对学校和学生会的敬畏感,让新生认为是学校或学生会负责杂志发行,但在语言中不能说,必须遵循自愿原则,决不允许强制征订。
例:你好,为了帮助同学们学好英语,并能享受英语学习的快乐,我们在学校主管部门批准安排下,为同学们推荐《疯狂英语四级版》、《疯狂英语口语版》,它能迅速帮助你转变高中的英语学习模式,适应大学英语学习。我们征订工作是学校勤工俭学的一部分,假如你们以后有这方面的意愿也可以加入我们,这是我们的工作证。
3) 介绍期刊
主要讲英语的重要性
英语与奖学金、荣誉证书、入党等的关系。英语在现在的社会中也发挥着越来越重要的作用,考研、出国、托福、雅思考试都离不开英语。但有一个道理要明白,学习必须是快乐的。所以,选择一个好的英语杂志是非常必要的。
建议业务员挑选《疯狂英语》以前的一些好的英语材料,掌握一些日常的英语对话,在征订过程中,适当用一些英语口语,可以随口说出一句汉语再翻译给新生听,与现身说法,说明英语的重要的作用和《疯狂英语》重要的辅导作用。
二、发行过程中注意事项:
1)领取的证件和相关材料,不得转借他人,工作结束后自行处理,丢失所造成的后果由经销商负责。不得持工作证做与本刊无关的工作,一经查出取消其资格,做好保密工作,如发现泄密,严惩不待,并追究相关法律责任。
2)宣传发行期间(每天早上8点&晚10,包括新生报到的当天)请佩带工作证(工作证根据情况灵活出示),并携带学生证、身份证。工作时间在新生报到后两周结束工作。具体由校区主管安排,原则上征订工作时间不得少于两周。开学当天早上七点半到指定地点报到。迟到者没有分派任务,后果自负。
3)给订阅者开据杂志征订合同式订单,详细登订阅者的资料(姓名、宿舍号)要做到每个宿舍每个人都见到面、签名。如果发现收了钱不开收据的,将被除名并送交校方处理,同时公司保留追究其责任的权利。7)必须每日与校区主管报帐并结算全部货款,提成自己扣除8)发行员要了解自己负责区域内新生班级和他们的班主任、班主任助理及相关专业内容。9)开始工作前校主管尽可能给每位发行员配发文件。价格太高,我订不起期刊怎么办?
答:可以不先说多少钱/年,而是说9.8元钱一个月。如果你确实因家庭经济困难订不起期刊,可以留下我们的联系方法,有什么困难可以找我们联系。
你们订阅的期刊会及时的发放。一般最晚在每月10号到20号就能拿到当期的杂志。
四、征订技巧:
1) 先报出新生的姓名,拉近双方的距离,培养亲切感。
2) 务必提醒他们防止上当受骗,如何识别非法推销者。举些事例,如没钱的电话卡,劣质台灯等等。
3) 帮助新生提行李,教他们如何整理床铺等等。
4)以一个朋友的身份向新生讲授大学生趣事,留下自己的联系方法,最好在成交后留下,不要指望他会主动联系你定报,力争一次搞定。经验告诉我们如果你第一次去的时候他不定,那么以后定的可能性就微乎其微了.让新生在以后的生活学习过程中遇到问题和困难,向你请教。
5)谈谈大学的生活、学习,提到学习的时候,着重强调英语学习的重要性。可以说《疯狂英语》是享受英语学习的权威性期刊。这个时候可以借助疯狂英语李阳老师的名号,借到李阳老师的力。
6) 现身说法,自己以前也用过,已经过四、六级和对提高口语及听力水平帮助很大等等。
7) 有个别同学很想订阅,但是经济困难,我们可以留下他们的姓名,联系方法,向他们介绍如何参加勤工俭学等等。
8)突出强调我们是经过学校许可进入宿舍征订《疯狂英语》的,用含糊的的词语让学生感觉我们就是学工处的下派工作人员,增强我们的权威性。
9) 我们的宗旨是服务学生,并且为学生提供勤工俭学的机会,其次为了赚点生活费。
10)准备零钱,一元和五元的。
11)在休息期间应相互交流发行经验和遇到的问题.
12)进宿舍要选对攻关人物
1、 曾经用过的或者有兴趣的。
2、 家庭经济较好的。
3、 中学时英语学的好的。
4、 给你感觉好说话,好搞定的。
五、模拟订阅中遇到的问题与回答集锦
4、太贵了!
答:a、126元贵了!?每月仅9.8元,几个鸡蛋的钱,两叁瓶纯净水的钱。你更应该考虑《疯狂英语》能给你带来的价值,对你学习英语所带来的帮助,就如同你花费好几万元来上大学,你们都是大学生,购买任何一款产品,都得衡量他们的价值,而不能仅看价格。
贵?你想想是用一年的钱,买几本书还不止这个价呢:期刊的内容跟外面的其它产品一样看:绝对高质低价,用了享受到期刊的好处,包你不后悔,简单道理:考一次四级20块,想一次考高分唯一的捷径订阅疯狂英语;只要你认真了包你没问题!
5、 听学姐学长们说送刊不及时?
答:绝对没有的事!我们由学校勤工俭学部发放,怎么会不及时了,你听错了或他说错了,可能是没有经过学校许可,私自订阅的其他报纸,因为他们都是一些学生代理做的,很难保证服务质量,而我们是公司,有保障,如有问题您可以直接拨打投诉进行投诉。情况核实我们将给与您重奖作为回报。最为关键是我们之见有合同,这时给他我们的合同式订单给他看.
6、 中学用过《21某报》,很不错的!
答:《21某报》是很不错,销量也不错。但是它的大学版难度太大了,适合社会上的白领阶层考研、六级水平的读者;大学英语注重阅读、听力和口语表达,《21某报》没有听力,没有口语;而我们《疯狂英语》一直注重英语的听说读写,并且是贴近生活的生鲜英语,真正能体会到学习也是快乐的,我们的口号是享受英语,享受生活。
7、 听说四级改革了,不与学位挂钩了?
答:不是不挂勾的问题,只是把分数量化了,290&710。A、仍然与学位挂钩,只是跟改革前有所区别:改革前,每个学校分数会定的更高的,大概会在500分左右(总分720),英语显得更加重要了;B、你们上大学的目的不就是为了找到好工作嘛?现在教育部发放的是成绩单,而不是合格证书,那么当你找工作面试时,用人单位是要你英语450分,还是要500分的呢?
我认为是否与学位挂钩不重要,重要的是自己水平如何,将来靠的是应用和表达,现在教育部发放的是成绩单,而不是合格证书,那么当你找工作面试时,用人单位是要你英语450分,还是要500分的呢?我们的疯狂英语不仅能使你考高分,还特别重视口语的训练。
8、 高中辛苦了好几年,大学想轻松一下!
答:作为学姐或学长我明确地告诉你,这种思想要不得!!!你们经过小学、初中、高中十二年的努力才考上大学,真的很不容易!你们的目标仅仅是考上大学嘛?我想你们么多年的努力应该是为了大学毕业后找到一份好工作,回报父母的养育之恩。大学才是你人生关键的四年,决定着将来社会地位的优劣。可以别人成功的事例。
大学玩的时间真多,到时候你们就知道没事做那就郁闷;现在订份疯狂英语,每月一次。在学习好课本的同时提高自己的英语水平。然而订阅英语报纸,一礼拜一份,课本上的知识本来量就很大,根本就看不完,然后一大堆的报纸放在床头,一看就头痛,一点兴趣都没有了,就不用谈学英语了。定疯狂英语效果显著,一般人我还不告诉他!
9、 宿舍人还没来齐,来齐了,我们商量一下再说吧?
答:你知道吗?大学生和高中生最大的不同就是自主,等别人的意见,那是高中生的做法哦。拿出你自己的见解,从现在开始做真正的大学生。大学生绝对不能靠老师,更不能靠同学,任何事情都得有自己的见解和看法。
过了青春期了吧,都成人啦,为了便于老师上课讲解和大家自用,要求是人手一份的,这么好的杂志你心里真的愿意跟别人一起看;你现在订了,他们回来也是一人一份的。我是XXX部部长,怎么会骗你啊。以后有什么需要我帮忙的记得给我电话。
10、 不喜欢学习英语?
答:问他的高考英语了多少分!成绩差,更需要一份英语辅导材料,英语学不好,很难在以后的社会上立足了!英语学不好,考试不及格,还得在周末重考重修,连谈恋爱的时间都没了!成绩好,更需要深造,早些把四级过了,你可以拥有更多的发展机会,如入党,拿奖学金,评三好学生,考研等等,那么毕业后找个好的工作就容易些了。
真是难兄难弟啊,要不是英语烂也不会到这所学校;想以后找份好工作还是得学啊,我去年也订了疯狂英语;还是有效果的,四级一不小心就过了。今年学生会组织向大家推荐订,我就以身说法做了征订员了。
11、很想订,但现在没有钱?
答:先开票给他,发行员替他们先垫上,在订阅登记表上写;欠;,让他签字,票据上不能写;欠;。向他们说明你是他们的学姐或学长,你相信他们,所以替他们先垫上,约好时间过去拿。强调好既然订了,就不能退了,否则,我们就得贴这份钱了。
不谈钱,谈钱伤感情,我也是学长吗,先帮你垫上,收据开好你先拿上,很快就会有人送杂志过来的,明天我过来把钱给我就行了。终于可以安静下来写一下我开学以来做的学生生涯里的第一分兼职,兼职是上学期就已经报名,经过了面试的.是做<<疯狂英语>>杂志的发行员,实质上就是帮人家推销杂志.大三了,本来想不做的了,但想一下大学里连一份兼职都没做过以后怎样去面试找工作呀.至少也要实践一下这方面的知识才行呀.于是决定做了.
大三一开学我就遇上了好多不如意的事,首先是搬宿舍,再就是电脑坏掉了.当忙完这些事时8号迎接新生的时候到了.也是我们出去推销的好时机.大一的新生是最有机会订阅杂志的,是我们打开市场的主要对象.为了配合好我们的工作,我们疯狂英语的团队进行了分组,我分在了B组,还做了组长,感觉到自己的压力好大.要管好6个成员.杂志社那边也专门派了专业的推销员来培训了一下我们.其实也就是一个跟我们差不多的大学生而已.不过他在台上总是很自信地向我们灌输他的推销策略和注意的事.有一点让我印象很深,就是刚进门时要问一下师弟,师妹们学习英语的情况,找到好说话的,那个就是最有可能推销出去的对象了.还有就是语气要和蔼可亲,以学长学姐的身份关心帮忙他们.增近相互之间的距离.这样他们就觉得欠了我们什么的,想不订都不好意思了,好厉害的一招.时间越来越紧了,还有一天新生就开学了.所以我们提前一天晚上就在校园各个人员流动的地区张贴好大海报宣传我们的疯狂英语杂志.只是当初我没有好好计划好我的推销工作,导致后面的工作带来了好多的麻烦.
新生开学了,我一边帮忙去我们系的接待处留意了一下新生,自己已经没有了大二的接新生的那种热情了.一届新来,一届离去,新生换老生,不禁觉得有些说不出的悲哀,难道真的对自己曾经好讨厌的学校产生真感情了?不说这些了,工作还是开始的.新生慢慢地多起来,但我们还没打算上门推销.负责人通知叫我们早上就要派传单到宿舍,让新生先对我们的疯狂英语杂志有个大体的了解.于是我马上召集小组成员们开始派传单上宿舍.谁知七个有5个没空的.没办法,只好带个师弟上去一个宿舍一个宿舍地去派,顺便介绍让他们留意看一下.不能让他们看一眼就扔一边去.七楼呀,我们从一楼一直上去到七楼,派完传单脚都软了.(转载自http://www.TTxYy.coM,请保留此标记。)
晚上就是上门推销的好时机了,但是有个师弟说这时候去不太好吧.师弟们都还没收拾好东西,这时候上去他们应该不会理睬我们的.但我还是决定这时候上去最好,太迟了的话就会让其它报刊先占领市场了,后来的事实证明了当时我的想法是非常正确的.第一次上门推销,身为组长,我当然要做好榜样的了.所以自信地进去问候师弟你们好,然后说我们是经过学校主管部门规定和学生会通过的向你们推荐这本疯狂英语杂志的,之后就向他们讲如果大一把英语学好的话,下学期就可以把四级过了,现在趁刚刚从高中来到大学,英语还保持着良好的状态,趁早把四级过了最好,大二三功课多了就没什么时间让你们复习英语的了.
进去的宿舍越多我的胆子就越大了,没开始时的那种有点想进又不想进的犹豫不决的心情了.
当天晚上虽然只推销出去一份而已,但对于我已经是不少的鼓励了.
后来的工作越来越多,有时经常跑来跑去拿一些赠品送给订购的师弟,上面的负责人一有通知就要我马上通知小组的成员.有一次晚上我有看书,突然接到一人陌生的电话,接了才知道是想订购疯狂英语杂志的,现在就想看一下样品跟赠品,我想到这是难得的机会.想也没想就回到宿舍拿好样品去一公里远的新生宿舍再跑上七楼...脚都软了.原来赚钱真的这么难的,平时听爸爸讲起他赚钱时的时候我都只是听完就算.真正到自己体验的时候才知道幸苦呀.
这次的兼职还教会了我做工作要有计划,对每一次的工作都要有所总结.这次我就是太忙了,一有时间就先看书.再上一下网.然后就忘记总结今日的订单多少和推销出去的杂志有多少.后来负责人向我要这些东西时再匆匆忙忙地计算,还算错了,给后面的工作带来更大的麻烦.还有的就是决定好的事情不要犹豫,不能轻易改变主意.别人的意见也不能随便相信.市场的竞争无处不在,有些事你一犹豫就会错过.特别是时机很重要,要比别人抢先占领市场就要先抢一步,否则迟了再打入市场就很难了.
后来的负责人收集第一阶级的杂志订购时,跟我讲这次的发行员中做得最好的有一个人一天就可发推销出去16份,这四五天的时间她总推销出去了100多份,一份提成8元,那她岂不是赚了800多元.相比我们一个小组才推销出去24份,后来我又推销出去2份,但相比起来我们太差了.也许我大三了,没怎么努力地做吧,很多时候我都觉得太累了,还有时间时我就放弃了.后来再去时已经让别人推销过了.回想起来都觉得后悔莫及.
因为最近太忙了,匆匆忙忙地写出这篇日志,有写错的地方也不例外.人生第一份兼职赚的钱不到100元,但它教会了我不少的东西.以后希望可以继续这样多锻炼自己...
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